房子对于很多人来说，既是安身的家，也是重要的资产。近来，房地产市场褪去火热，以它为生的从业者们是如何应对的？现实的生意里又藏着哪些温暖的故事？《浪花》特别策划《向春天出发》，本周带您去认识一位扎根厦门房地产市场20年的中介——范会生。

范会生 房产中介：去年（2023年）的6月开始，到今年（2024年）的10月，没有房屋成交。从2022年开始吧，成交一批客户以后，就不再敢给客户，主动去营销房子，怕房子价格跌了。像马銮湾片区的房子，高峰期的时候，房子每平方米在3万8到4万5之间，现在的成交价，我看了一下都在2万出头的多。那就意味着有很多房产，价格比原来已经少了50% 。我们中国的很多老百姓，买房不单纯是住的，房子也是理财的一种手段 ，大家一辈子的积蓄，拿去付了首付，发现到时候住了几年，首付没了。虽然不是我们说，去推动这个市场，那如果我建议客人观望了，那就没有成交，没办法成交，我就没有收入。（那你今天有一些什么安排吗？）今天吗？今天等着客人上门，现在我们看一套，老湖里的2000年的房子。

我叫范会生，今年41岁了，来自于三明，从事二手房交易。我是2004年开始做房产中介。2004年，厦门的房地产市场，刚好处于一个上升趋势，成交量也非常大，那个时候基本没有什么网络媒体，主要是靠报纸上打广告 ，客户看到了就打电话过来，当时这个行业收入算是比较好的。

这套房子的面积，总共是290平方米，朝西的窗户，在这边，两个窗户，一套房子的成交价，当时（2004年左右）应该在，平均应该是三四十万，正常到手的话，就是一套房子。中介费大概会有大几千元的收入，正常的情况下就是，每个月成交一单，两单会比较多，做得比较好的同事，可能一个月就十来单左右。

2022年开始，到现在为止，目前，这几年是一直在下行。 像现在我们的价格，其实很多时候已经是， 回落到了2016年以前了。看房的人，不管是租的，还是要买的，因为快过年了，但是人家其实都是，期待价格更低点，都在等。现在的话，我们是搞了三个钥匙箱，一个买卖，一个租赁的三个总共，一个租赁，总共三个。现在钥匙就非常多，所以钥匙少是好事，说明交易量大了，大家的房子都没有空置，买卖也快，租赁也快，那钥匙一多了 ，就说明这个市场， 包括租赁、买卖，都没有交易量。2020年之前，基本上在整个我们整个老湖里片区，就是在几百个经纪人当中，我的业绩可以排到前十，今年（2024年）一年 几乎没成交。近几年，房地产出现调整以后，你就要考虑到，客户承担的压力，降价的压力，很多买房的人，他不一定都是“改善型”购房，或者是比较殷实的家庭，那我们也会跟客户提一些，比较善意的建议。如果说是我们实在有这个需求，他也可以出手，但是如果说，不是那么迫切的话，也可以观望一下。其实很多同事也会说我，怎么能建议客户再看呢，客户有需求，我们要尽量让他买，那我也不是说，不让他买，我们只是说让客户自己做判断。

今天早上有点冷，早上我去移动公司开会，骑车出去的时候，感觉挺冷的，我现在是专职做，互联网通讯产品 ，兼职做二手房，顺序倒过来了 ，就是两个顺序倒过来了，每次碰到这种，行情比较不好的时候，就是房地产在下滑的时候。其实我们，这个行业的从业人员，很多都会转行，因为大多数做中介的是没有底薪的偏多，都是靠提成，没有稳定的收入的话，就意味着，没钱吃饭了。刚开始做这个行业的时候，那个时候也年轻，我就认为这个是，纯粹一个交易关系，大多数的话，师傅都说我们为了成交。我们就是要把最好的一面，展现给客户。其实客户发现产品劣势的时候，他就觉得好像我们，一直在隐瞒这个劣势，所以我觉得没必要跟客户隐瞒，客户的眼睛也是雪亮的。

（这边上午也可以晒得到阳光。）对，下午也可以，以前也找他们买过一套房，我觉得他做事情比较可靠，现在想再买一套，还是找个比较熟悉的 ，房子比如说有一些事故啊，特别是意外的。从法理上来讲，我们也可以不说嘛，他是意外嘛，但是我们也跟客人说这个事情，后面做着做着，其实大多数客户都成了朋友。

第一次进来这个房子， 是你跟我介绍的嘛，那今天轮到我跟你介绍一下。那你还记得吗？这些玩具，你当时就是用车送 。我搬家那天是范哥，帮我运了两趟我的钢琴和玩具过来的，但是本来要留他下来喝茶，但是家里乱七八糟的，那就约定等安顿好之后，再跟范哥一起聚一下，但因为我工作太忙了，所以一拖就拖了一年，其实房子没什么变化，但是里面的格调，变化就非常大，很温馨的感觉。房子有的时候就是，进去以后，你就看到主人的样子，去年我萌生出买房的念头。其实是想把我在另一个小区，租住了6年的一套房子买下来，然后就联系上了范哥，她就问我 ，这套房子的情况怎么样，我说这个是投资客的，做了二次装修，可能装修材料用得也比较普通，这房子她是跟其他中介看过，那个中介跟她讲，这个房子是，客户买来做婚房的，然后因为觉得小了，所以给它卖掉。她就觉得好像。我是有实实在在跟她介绍这个房子。确实是范哥的真诚打动了我，我可能以前对中介的刻板印象，那肯定是想尽办法，各种说得天花乱坠，然后让你把房买了，但是范哥不是这样。我能感觉到，他没有在，硬要给我推房，包括他一开始，他有问我的情况 ，问我是一定要买房不可吗？因为当时其实他是说房子，其实还没到最低价，可以再等等，能信任对方，其实我们自己是很轻松的，我很愿意说遇到真诚的人，我可以完全去信任，对我来说，我觉得这是一个很轻松的事情。我煮了三个菜。她原来都不会做菜啊，那自从这套房子买来以后，有自己的厨房以后，就开始会做菜了 。来，谢谢范哥帮我找到这个家，谢谢。

（你说，你帮别人，找了这么多房子，那你现在有没有给自己找一套？）没有，这个叫，嫁不出去的媒婆，没有在厦门买房。有的客人会问，你在中介干了这么久了，买房了吗？买在哪里啊，买了几套啊？有的时候觉得挺羞愧的，就像你卖菜的，可能就是吃菜梆子的。因为做中介的时候，总是想着说，有便宜的房子，总是第一时间通知客户 ，可能第一时间想促成成交 ，所以自己也错过了很多机会。但看到客人买到房子，如果住得很舒服，我也会产生一定的自豪感，把心态摆好，感觉自己2025年会更好一点了