钓鱼市场迎来新热度（一）：钓鱼达人和带娃家长因“鱼”而聚

钓鱼市场近年迎来了新热度，不仅钓鱼达人热衷于这一活动，越来越多的家长也选择带娃一同参与，享受垂钓的乐趣。这种趋势的兴起，不仅丰富了人们的休闲方式，也促进了商业钓场的发展。

周六下午两点，位于集美的这家商业钓场已经有近百人正在垂钓，百米的鱼塘边错落驻扎着十多名钓友。他们有的是钓龄超过4年的专业“钓鱼达人”，有的是刚刚迷上钓鱼的业余爱好者，还有的是举家来体验钓鱼的“亲子团”。

市民：（野钓）太危险了，这边哪里都有游泳圈，然后也有监控能看得到。

市民：（来钓场）人多好玩，也交流一下。

除了在安全性和社交属性上更具优势，独特的“回鱼机制”也是吸引不少钓友走进商业钓场的重要原因。所谓的“回鱼”，是指钓友可以把钓上来的鱼回给老板，回购金额如果超过钓鱼费用，钓友非但不用花钱，反而能挣上一笔。钓场老板罗俊告诉记者，如果说野钓是和鱼的博弈，那么来到商业钓场还多了一层和老板之间的博弈，钓友可以凭借自己的技术“盘一盘”老板。但由于商业钓场多远离市区，为了发展客源，需要花费不少心思。2020年，罗俊开始在短视频平台发布钓场相关的内容，到现在已经积累了八百多个作品、近两万粉丝，如今他的钓场每天的销售额超过一半是由短视频带来的。

小罗渔乐钓场老板 罗俊： 这些视频我们发到短视频平台上面，现在刷视频的人比较多，刷一刷看到钓鱼那么好玩，刚好又刷到我们钓场，所以说就过来体验一下。

有短视频引流，还得留得住客。五年的钓场运营经验，让罗俊清楚地知道，钓鱼人要求的首先就是能钓到鱼，所以罗俊慢慢在放鱼频率、鱼种搭配和水质维护等方面总结出了自己的一套方法，这些都让钓场能够保持稳定的出鱼量，并通过钓友社群间的分享和推荐收获一批稳定的客源。

小罗渔乐钓场老板 罗俊：第一个首先就是放鱼量，比如昨天我放400多斤的青鱼，这是当着他们（钓友）面放下去的。第二个我能保证出鱼量，今天有30个人，我能保证大青鱼人均两条。

记者来到另一家钓场，门口张贴的“小红书钓鱼地图”的标识十分醒目。这里的老板告诉记者，在经营钓场之初，自己就在场地建设上下了不少功夫，因此在宣传方面，他们更倾向于社交平台。

岩岛路亚钓鱼场老板 郑家伟：因为这些平台群体相对年轻化，对于我们用户来说也是比较吻合的。可能对于其他钓场来说，环境应该是比较美观的，大家拍照会比较出片。

钓鱼市场迎来新热度（二）：市场饱和下钓场差异化发展

可情侣做伴，可全家互动，也可独自美丽，越来越多人在钓鱼中体验到不同的乐趣，钓鱼市场也悄然发生着变化。在适应这种变化的过程中，钓场经营者遇到了哪些挑战？他们又是如何应对的呢？

涌入钓场的人虽然多了，但钓场的数量也在成倍增长，记者在集美灌口附近转了一圈，单单主营垂钓业务的钓场就有不下5家，还没有算上提供垂钓服务的综合型农家乐。因此，钓场竞争激烈，顾客分流，难以吸引足够的客源也就成为个体钓场发展的一大难题。

小罗渔乐钓场老板 罗俊：五年前钓场刚开的时间，听他们（渔贩）说好像是40多家，据说现在好像都达到一百五六十家了，所以说你看同样的那么多钓鱼人，一下子就分拨出去了。去年我还打算说怎么扩张它，但是今年我感觉人其实一年比一年少个百分之二三十。

有了这个顾虑，小罗老板开始思考怎么在竞争中获得更多客人的青睐。考虑到自家钓场的原有客群一大部分是专业钓鱼人，这类顾客钓鱼频率高，并且倾向于在一个熟悉的场地内钓鱼，有固定的钓友群，忠实度更强，也容易向外发展客源。因此，小罗老板决定专攻鱼塘管理，通过提高出鱼量，留住并扩展这一类型的顾客。

小罗渔乐钓场老板 罗俊：在自己的成本能控制住的情况下，我们再多补点鱼，还有就是把带走的鱼量控制一下。比如我之前让你带五条鱼，现在我只让你带两条鱼，剩下的强制回鱼，保证塘里面的鱼密度大了，好让后面来的钓友们更能有上鱼的机率。

面对越来越“卷”的钓鱼市场，郑老板则选择增加烧烤、露营等年轻人更喜欢的休闲元素，吸引更多年轻客群。

岩岛路亚钓鱼场老板 郑家伟：很多钓鱼的人他们并不是一个人过来，可能会带着家里人。家里人陪他们钓鱼的同时，有一个露营的区域，作为他们吃饭、烧烤、放松都可以，同时冬天还会增加围炉煮茶这些活动。

接下来，他们还将承包小型团建，探索钓场运营的新模式。这些尝试不仅让钓场成为一个既能垂钓又能放松身心的好地方，也为钓鱼这项休闲运动注入了新的活力。

岩岛路亚钓鱼场老板 郑家伟：创造一个环境，大家平时都能投入到这个环境里面来，享受钓鱼这个过程。